殯葬企業(yè)涌入新三板毛利超60% 互聯(lián)網(wǎng)+成殯葬業(yè)突破口

市場(chǎng)規(guī)模超千萬的殯葬業(yè)，顯然是一塊巨大的“蛋糕”，資本也很早就嗅到了這股“錢景”。

一周來，長江商報(bào)記者調(diào)查擬掛牌新三板企業(yè)翊翔文化和晉福陵園后發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)去年?duì)I收都超過了5000萬，凈利潤均超過600萬，毛利率高達(dá)60%以上，這樣靚麗的財(cái)報(bào)即使放在A股市場(chǎng)，都要比一些公司強(qiáng)很多。

4月7日，翊翔文化信息披露負(fù)責(zé)人林玩旭向長江商報(bào)記者表示，新三板申報(bào)還在排隊(duì)，公司正在等待審批中，“我們的業(yè)務(wù)主要是紙錢印刷，通過可能性還是挺大的。”

其實(shí)，繼去年年底廣東翊翔民俗文化股份有限公司申報(bào)新三板之后，近日，云南晉福文化陵園股份有限公司也申請(qǐng)掛牌新三板，加上此前已經(jīng)掛牌的湖南湘水緣長生陵園有限公司，新三板已經(jīng)聚齊了“冥幣第一股”“殯葬第一股”和“陵園第一股”。

不過，一位不愿具名的民政部門人士對(duì)長江商報(bào)記者表示，未來，土地稀缺性將會(huì)更明顯，在年限受限、高價(jià)限制背景下，土地成本直接影響著葬業(yè)未來盈利空間，“以墓養(yǎng)園”的模式也將難以為繼。

4月8日，已經(jīng)成功掛牌新三板的湖南湘水緣長生陵園有限公司董事長袁擴(kuò)軍向長江商報(bào)記者介紹，目前，湘水緣也在積極拓展多元化業(yè)務(wù)，將殯儀服務(wù)和生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游休閑和紅色教育項(xiàng)目結(jié)合在一起，使傳統(tǒng)意義上的墓園成為一座綜合生態(tài)莊園。

千億市場(chǎng)前景吸引多家殯葬企業(yè)涌入新三板

殯葬行業(yè)的高毛利率和市場(chǎng)前景，讓港股、A股、新三板企業(yè)都“艷羨不已”。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前中國年均死亡人數(shù)接近1000萬，且殯葬業(yè)鏈條較長具有可延伸性，除了殯葬中的出殯和葬禮兩部分費(fèi)用之外，還有每年清明節(jié)等消費(fèi)，出殯按照2500-3500元的范圍，葬禮按照1萬的標(biāo)準(zhǔn)(除去農(nóng)村的出殯)，中國的殯葬業(yè)產(chǎn)值也將超過1000億。

此外，目前中國的老年人口已經(jīng)超過2億，可見未來殯葬業(yè)市場(chǎng)將會(huì)越來越大，單從行業(yè)角度來考慮，殯葬業(yè)的前景可謂廣闊。

正是在這樣的背景下，2013年12月9日，國內(nèi)殯葬業(yè)第一股福壽園赴港上市；2014年9月12日，A股公司福成五豐(600965,股吧)成功注入墓園資產(chǎn)，成為A股市場(chǎng)首個(gè)殯葬概念股。

而今年1月15日，新三板也迎來“殯葬第一股”，云南晉福陵園正式公布公開轉(zhuǎn)讓說明書。

公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，2015年9月30日，晉福陵園資產(chǎn)總計(jì)已達(dá)1.02億，主要依靠墓位銷售服務(wù)獲取收入，2015年1-9月公司營收約4006萬，凈利潤585萬元，毛利率高達(dá)63.5%，截至2015年9月，晉福陵園已有7553個(gè)骨灰盒位，其中1791個(gè)已售出。

高毛利的背后，是殯葬業(yè)的相對(duì)壟斷屬性。晉福陵園的經(jīng)營策略也相對(duì)提升了毛利率水平，公司將園區(qū)分為高、中、端區(qū)，每個(gè)園區(qū)的景色、裝飾、墓型存在差異：低端區(qū)一個(gè)骨灰格位4萬元以下，中端區(qū)單價(jià)4萬至8萬，高端區(qū)8萬以上，而按照墓位產(chǎn)品按墓型，還細(xì)分為標(biāo)準(zhǔn)骨灰墓、藝術(shù)墓以及生態(tài)環(huán)保葬。

在該策略下，僅2015年1-9月，有五位大客戶總計(jì)向晉福陵園貢獻(xiàn)了479700元，占到當(dāng)期營收的1.2%，平均每個(gè)大客戶貢獻(xiàn)9.6萬元。

最貴的一塊墓地賣了多少錢呢？17.6萬元。

不過，買得起“豪華陰宅”的人畢竟是少數(shù)，大部分人還是會(huì)選擇普通墓位。2014年，低端骨灰格位的銷售占晉福陵園全部銷售收入超過68%，中端占約30%，高端不到5%。

就這樣，晉福陵園2014年墓地銷售收入同比增長177.15%，2015年前三季度較2014年全年增長69.74%。

隨著銷售規(guī)模擴(kuò)大，晉福陵園的毛利率也在迅速爬升。2015年前9個(gè)月達(dá)到63.5%，已經(jīng)比較接近福壽園。

另一家翊翔文化也因?yàn)?ldquo;冥幣第一股”的稱號(hào)而受到關(guān)注，僅2015年1月-9月，公司的營業(yè)收入就逼近4000萬元，凈利潤達(dá)498萬元。而2013年、2014年?duì)I業(yè)收入分別達(dá)到3227萬元、3757萬元，凈利潤則是173萬元、208萬元。

不過，翊翔文化的主要市場(chǎng)并不在內(nèi)地，公司的大部分祭祖產(chǎn)品都通過經(jīng)銷商賣到了馬來西亞、新加坡等地，2014年，翊翔民俗所有的收入都來自這三個(gè)地區(qū)，其中新加坡地區(qū)收入2015萬元，占比53.68%。

長江商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，除開上述的兩家公司和已經(jīng)掛牌成功的湘水緣，秦皇島市海濤殯葬用品有限公司、濮陽華夏生命文化有限公司等公司也在積極申報(bào)新三板過程中。

殯業(yè)大多難盈利葬業(yè)“以墓養(yǎng)園”待轉(zhuǎn)型

“大家認(rèn)為殯葬業(yè)暴利，其實(shí)還有一個(gè)不為人知的原因，殯業(yè)和葬業(yè)是分開的，前者是火化遺體，后者是落葬墓地。其中，殯業(yè)的確有一定的壟斷性，具備火化資質(zhì)的就那幾家，骨灰盒、告別儀式等收費(fèi)都很高，暴利的確存在。”中國殯葬協(xié)會(huì)副會(huì)長王宏階透露。

相比葬業(yè)，資本在殯業(yè)的活躍度較低。上述武漢民政部門業(yè)內(nèi)人士稱，殯儀館主要由政府部門管理，少數(shù)民營資本以聯(lián)營形式參與該項(xiàng)業(yè)務(wù)。物價(jià)部門對(duì)大部分殯葬收費(fèi)實(shí)行政府定價(jià)，這也是殯業(yè)從數(shù)據(jù)上來看不如葬業(yè)利潤高的原因之一。

目前，物價(jià)部門僅對(duì)“火化費(fèi)、運(yùn)尸費(fèi)、停尸費(fèi)、租用大廳費(fèi)、寄存費(fèi)”等基本服務(wù)定價(jià)，對(duì)墓地、墓石并沒有過多限制，所以百元左右的土地成本，才能賣出萬元的墓穴價(jià)。

與資本市場(chǎng)持續(xù)看好以葬業(yè)為主的公司不同，以殯業(yè)為主的公司大多經(jīng)營慘淡。2014年11月，中國生命集團(tuán)結(jié)束了對(duì)虧損的重慶忠縣殯儀館的托管經(jīng)營。

由此，民營資本基本上進(jìn)入的是殯葬業(yè)的后端環(huán)節(jié)。在香港上市的墓地經(jīng)營公司福壽園2014年就實(shí)現(xiàn)收益7.951億元，同比增長30%，全年凈利潤2.304億元，同比大漲37.7%，其漲幅幾乎是部分房地產(chǎn)公司的翻倍。

近年來，隨著墓地的價(jià)格逐年上漲，單體價(jià)格從數(shù)千元到幾十萬不等，這背后與其成本結(jié)構(gòu)和供需關(guān)系有關(guān)。住宅的拿地成本占到總成本的30%甚至50%以上，但墓地的拿地成本僅占總成本的10%不到，這讓墓地有了高利潤空間。

“墓地的用地審批非常嚴(yán)格，要拿到正規(guī)土地證很難，目前市場(chǎng)上有60%甚至70%的墓地并沒有相關(guān)土地證，有些甚至是綠化用地，一旦要重新規(guī)劃，則購買者利益無從保障。只有正規(guī)墓地可以保障20年至70年的使用權(quán)，可惜拿地難造成正規(guī)墓地供不應(yīng)求，這助長了墓地的收益空間。”福壽園副總經(jīng)理趙宇坦言。

根據(jù)中信建投研究報(bào)告，墓地服務(wù)是我國殯葬服務(wù)業(yè)中市場(chǎng)規(guī)模最大、增長最為迅速的細(xì)分市場(chǎng)。墓地服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2017年預(yù)期將達(dá)到583.25億元，占?xì)浽岱?wù)業(yè)的58.7%。

“現(xiàn)在的葬業(yè)實(shí)際上是‘以墓養(yǎng)園’。”有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著墓地的數(shù)量減少，陵園也面臨著轉(zhuǎn)型問題，而對(duì)于沒有墓地的企業(yè)而言，只能通過后續(xù)一條龍服務(wù)謀利。

袁擴(kuò)軍也向長江商報(bào)記者分析，雖然殯葬行業(yè)越來越受到關(guān)注，但是這個(gè)行業(yè)相對(duì)還很閉塞，遠(yuǎn)未市場(chǎng)化，即使開放程度較高的墓地產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，不僅需要政府部門層層審批，在選址、規(guī)模等方面也受到政府嚴(yán)格監(jiān)管，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。

袁擴(kuò)軍表示，目前殯葬服務(wù)經(jīng)營方式落后，公墓市場(chǎng)混亂，傳統(tǒng)的殯葬服務(wù)已經(jīng)難以適應(yīng)多層次的消費(fèi)需求，隨著殯葬體制改革，殯葬服務(wù)行業(yè)孕育著巨大商機(jī)，企業(yè)跳開“以墓養(yǎng)園”，進(jìn)行多元化發(fā)展才是趨勢(shì)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”成殯葬業(yè)新三板企業(yè)突破口

如今，互聯(lián)網(wǎng)成為多家殯葬業(yè)新三板企業(yè)的突破口。

翊翔文化在招股書中就明確表示，“公司正開發(fā)建設(shè)基居于互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)民俗應(yīng)用”“利用互聯(lián)網(wǎng)推廣進(jìn)行民俗文化禮儀，為傳統(tǒng)的民俗禮儀注入現(xiàn)代元素”。

袁擴(kuò)軍也表示，自2015年下半年以來，行業(yè)層面的改革意見不斷出臺(tái)。去年7月，中國殯葬協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)+”工作委員會(huì)成立，去年底，民政部也成立了殯葬信息化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，基本上確立了殯葬行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大方向。

不過，對(duì)于早在兩年前就已經(jīng)在武漢試水殯葬業(yè)電商的楊鵬而言，他成了行業(yè)的“先驅(qū)”。

“主要是信息渠道被壟斷，現(xiàn)在病人去世基本都在醫(yī)院里，所以醫(yī)院、養(yǎng)老院等就成了白事信息的主要來源渠道，但這一渠道基本上都被‘一條龍’把持著，外來戶很難插進(jìn)去。”試水殯葬電商兩年來，武漢“恩華情”殯葬電商創(chuàng)始人楊鵬向長江商報(bào)記者談起自己的試水經(jīng)歷，毫不避諱自己的處境。

今年清明節(jié)，楊鵬把“恩華情”網(wǎng)站的業(yè)務(wù)暫停了，倉庫里的骨灰盒和壽衣也正在吐貨，楊鵬苦笑著說，從線上接到的白事訂單，他的團(tuán)隊(duì)也要和街頭的“一條龍”一樣，不論黑天半夜隨叫隨到，這就需要搭建龐大的地面服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。于是，公司運(yùn)營成本猛增，而線上業(yè)務(wù)拓展遲遲不見突破，只得暫停業(yè)務(wù)。

“其實(shí)殯葬業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+模式在湘水緣已經(jīng)早就出現(xiàn)，湘水緣正在籌建一個(gè)‘人生后花園’的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)功能主要包括網(wǎng)上族譜庫、網(wǎng)上祭祀、殯葬用品銷售、墓地在線銷售、資源搜索等服務(wù)。相信不用多久，在湘水緣就可以實(shí)現(xiàn)‘掃墓直接掃二維碼’，網(wǎng)絡(luò)祭祀平臺(tái)，可直接網(wǎng)上買東西在頁面上祭祀先人等。”袁擴(kuò)軍向長江商報(bào)記者表示。

上述業(yè)內(nèi)人士表示，國家已經(jīng)出臺(tái)的《殯葬綠皮書：中國殯葬事業(yè)發(fā)展報(bào)告 (2014-2015)》明確指出：“探索殯葬領(lǐng)域投融資機(jī)制，充分發(fā)揮社會(huì)資本的積極作用”，在現(xiàn)有的墓地基礎(chǔ)上向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，應(yīng)該比單純做服務(wù)轉(zhuǎn)型要更有基礎(chǔ)。