【對(duì)話創(chuàng)新層】鑫海礦裝：悄悄干電商 將礦山服務(wù)推向海外

鑫海礦裝董事會(huì)秘書 張中一

鑫海礦裝（836079），全稱山東鑫海礦業(yè)技術(shù)裝備股份有限公司，只看這名字很難將它與“電子商務(wù)”聯(lián)系起來(lái)。然而，這家為礦山提供“選廠整體服務(wù)”的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在“跨境電子商務(wù)”領(lǐng)域謀劃布局多年。

2012年，鑫海礦裝開始秘密試水跨境電商；2013年，鑫海的B2B跨境電商平臺(tái)初步成形；2014年，電商模式讓公司營(yíng)收破億，并扭虧為盈；2015年凈利潤(rùn)進(jìn)一步增長(zhǎng)38%，達(dá)到1494萬(wàn)元。 

鑫海礦裝董事會(huì)秘書張中一認(rèn)為，如何讓公司的產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)走向海外，跨境電商是一個(gè)很好的方式，鑫海礦裝的大量海外客戶均是通過(guò)跨境電商來(lái)取得。

求變：悄悄開始的跨境電商

在鑫海礦裝涉足跨境電商的最初2年，公司上下一直是“靜悄悄”的。 

2011年，畢業(yè)于牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系的張中一回國(guó)加入父親的公司，即鑫海礦裝。彼時(shí)恰逢國(guó)內(nèi)礦業(yè)市場(chǎng)走入低迷，礦山裝備制造與服務(wù)行業(yè)面臨著營(yíng)業(yè)收入下滑、利潤(rùn)減少的境遇。

鑫海礦裝這家90年代就成立的老牌礦業(yè)技術(shù)裝備公司，也難在市場(chǎng)下行之中獨(dú)善其身。張中一表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮，逼著鑫海礦裝尋求“出海”模式。

2012年，張中一只身一人到北京成立分公司，不干別的，就是做跨境電商，期望公司的產(chǎn)品和服務(wù)推到海外市場(chǎng)。“跨境電商是一個(gè)必須的渠道，這也是必然的趨勢(shì)。”張中一說(shuō)道。

2012年的國(guó)內(nèi)電商格局變幻，激戰(zhàn)正酣。電商監(jiān)管首度立法，淘寶商城正式更名為“天貓”，蘇寧、國(guó)美和京東開始比價(jià)大戰(zhàn)……不過(guò)，當(dāng)年的電商領(lǐng)域更多還是互聯(lián)網(wǎng)公司“挑大梁”，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生感，以及舊有模式已經(jīng)能夠自負(fù)盈虧，使得它們介入電商市場(chǎng)的少之又少。

鑫海礦裝作為傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，雖有預(yù)期但也只是悄悄地干。“最初的時(shí)候一切都是保密的，公司上下只有我和我父親知道。一是避免受到外界干擾，二是避免同行的蜂擁而至造成激烈競(jìng)爭(zhēng)，三是也怕干不成，所以不敢張揚(yáng)。”回憶起當(dāng)年初到北京，張中一感嘆良多。

從搭建網(wǎng)站、技術(shù)調(diào)試，再到后來(lái)不斷的迭代升級(jí)，張中一和最初招來(lái)的十多個(gè)人一起“偷偷摸摸”干了2年多。

到了2014年底，張中一的電商團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)近十倍，達(dá)到了100多人，鑫海礦裝集團(tuán)內(nèi)外也逐漸知道了電商公司的存在。

張中一徹底從“悄悄”地干，變成大張旗鼓。

成效：營(yíng)收破億 海外客戶貢獻(xiàn)70%

2014年，張中一帶領(lǐng)的電商團(tuán)隊(duì)開始發(fā)揮效用。張中一表示，公司2014年?duì)I業(yè)收入能夠擴(kuò)大一倍，大部分是靠電商拉動(dòng)的。鑫海礦裝公轉(zhuǎn)書中也指出，由于公司2014年電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式開始產(chǎn)生效果，海外銷售訂單增加，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。

鑫海礦裝是要通過(guò)跨境電商平臺(tái)拓展海外客戶，為其提供礦山的“選廠整體服務(wù)”，即不僅包括售賣成套的礦山設(shè)備，也提供前期選址和后期設(shè)備安裝、設(shè)備調(diào)試和維護(hù)等。

“在2012年電商公司成立之初，鑫海礦裝的詢盤數(shù)量只有1000多條，但到了2014年增長(zhǎng)到4000多條。”張中一說(shuō)道。（詢盤，指交易的一份準(zhǔn)備購(gòu)買某種商品的時(shí)候向潛在的供貨人探尋該商品的成交條件或交易的行為。）

詢盤數(shù)量的增加帶來(lái)的是訂單量增加，公司營(yíng)收額也相應(yīng)上漲。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年鑫海礦裝營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)1.49億元，相比2013年的6598萬(wàn)元增長(zhǎng)了125%，其中海外客戶帶來(lái)的銷售額占比為71%。

2015年鑫海礦裝的詢盤數(shù)量翻了3倍，增長(zhǎng)到1.2萬(wàn)條。公司營(yíng)收再次突破1億元，達(dá)到1.47億元，其中海外客戶占比63%。與此同時(shí)鑫海礦裝凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)38%達(dá)到1494萬(wàn)元。

張中一坦言，最初公司也懷疑礦山裝備和服務(wù)能否與電商契合，但現(xiàn)在來(lái)看效果顯著，這說(shuō)明跨境電商是把公司產(chǎn)品和服務(wù)推向海外的良好方式。

2016年3月9日，鑫海礦裝帶著線上和線下兩大業(yè)務(wù)板塊正式登陸新三板。張中一對(duì)挖貝網(wǎng)表示，在未來(lái)一年中，鑫海礦裝的首要目標(biāo)是進(jìn)入新三板創(chuàng)新層，為此公司目前正在籌備第一輪定增計(jì)劃。（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）（轉(zhuǎn)自挖貝網(wǎng)公眾號(hào)：wabeiwang）

欄目負(fù)責(zé)人：韓廷賓

電話：010—57269805

郵箱：hantingbin@wabei.com