創(chuàng)業(yè)兩年險(xiǎn)放棄 兩句話讓他堅(jiān)持下來(lái)終成霸道總裁

不知道怎么地，2016年基金從業(yè)考試就成為了娛樂(lè)圈大事件。據(jù)說(shuō)黃曉明會(huì)在良鄉(xiāng)考場(chǎng)出現(xiàn)，大冰冰在昌平、小冰冰在通縣、任泉在玉泉路...... 嘿嘿，星期六去良鄉(xiāng)埋伏教主的粉絲們，撲了個(gè)空吧？教主沒去考試，倒是教主夫人不辭勞苦，在為自己家公司掛牌新三板準(zhǔn)備賀詞。有圖有真相

成立三年，住百家登陸新三板

共享經(jīng)濟(jì)第一股住百家（837077）今天掛牌敲鐘，8個(gè)人的敲鐘隊(duì)伍中，除了創(chuàng)始人張亨德，還有聯(lián)想之星總經(jīng)理王明耀、凱撒旅游總裁陳小兵以及萬(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖等各路大咖。

左起：馮侖、張亨德、陳小兵

作為一個(gè)專門服務(wù)中國(guó)出境游旅客的在線短租品牌，住百家被稱為中國(guó)版Airbnb。隨著越來(lái)越多中國(guó)人認(rèn)可和參與到共享經(jīng)濟(jì)模式中，2015年住百家營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)68倍，在已發(fā)布年報(bào)的5474家掛牌公司中排名第八。

相對(duì)于Airbnb而言，住百家社交屬性弱了一些，但運(yùn)作模式更加實(shí)在，或者說(shuō)更加符合中國(guó)游客的需要。在商業(yè)模式上，住百家之于Airbnb，就如神州專車之于Uber。

對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)是一種舶來(lái)品，就像100年前所謂的“德先生”和“賽先生”。無(wú)論是Airbnb還是Uber，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度都沒有那些把共享經(jīng)濟(jì)理念結(jié)合本土情況進(jìn)行“基因改良”的學(xué)生們迅猛。

Airbnb和Uber到了中國(guó)之后，都保持了純正的C2C模式，而神州專車和住百家，則不約而同地選擇了目前看來(lái)更加符合中國(guó)市場(chǎng)需求的B2C模式。

選擇B2C模式，是張亨德體驗(yàn)了一年Airbnb房東之后的決定。

富二代創(chuàng)辦中國(guó)版Airbnb

作為一個(gè)“富二代”，張亨德的履歷看上去有點(diǎn)傲桀不馴：13歲在中關(guān)村倒騰電腦配件，青春期太叛逆被父母送去參軍，退伍之后不在家族企業(yè)好好呆著，學(xué)渣變學(xué)霸去讀了密歇根大學(xué)，學(xué)成歸來(lái)還去中信證券和景林投資體驗(yàn)了一下白領(lǐng)感覺。

然而他并不是一個(gè)會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)興起而盲目冒險(xiǎn)的人。2011年，張亨德借在香港讀碩士的機(jī)會(huì)，進(jìn)行了為期一年左右的試驗(yàn)。他收集整理了20多套房源，自己花錢進(jìn)行裝修，然后放在Airbnb以及德國(guó)山寨版Airbnb——Wimdu上出租。一年下來(lái)，張亨德賺了大約100萬(wàn)元的利潤(rùn)。

這一年的試驗(yàn)之后，張亨德總結(jié)出了兩條經(jīng)驗(yàn)：第一，Airbnb的C2C模式并不適合中國(guó)大陸市場(chǎng)；第二，Airbnb的輕模式在好房源眾多的海外還是可行的。

確定了運(yùn)作模式，選定了細(xì)分市場(chǎng)，張亨德面臨另外一種最重要的問(wèn)題：如何積累足夠多、足夠豐富的海外房源？

這個(gè)做了充分準(zhǔn)備的富二代運(yùn)氣不錯(cuò)——剛好這個(gè)時(shí)候Wimdu撤離香港，張亨德找到了Wimdu的房源拓展負(fù)責(zé)人阮智敏。

就這樣，2012年一個(gè)對(duì)接中國(guó)出境游旅客和海外優(yōu)質(zhì)房源的高度垂直短租平臺(tái)——住百家誕生了。它走B2C路線，一開始就注定與Airbnb有所不同。

在內(nèi)地，能把、敢把自己家放上Airbnb出租的人絕大部分英文不差，對(duì)海外文化了解不少，然而多數(shù)情況下中國(guó)出境游旅客并不是這樣。

張亨德找了一個(gè)很討巧的切入點(diǎn)。中國(guó)出境游客多，海外優(yōu)質(zhì)房源多，市場(chǎng)發(fā)展空間毋庸置疑，而理論上，住百家模式既規(guī)避了中國(guó)優(yōu)質(zhì)房源稀缺的問(wèn)題，也避開了C2C模式下中國(guó)游客與外國(guó)房東難以無(wú)縫對(duì)接的痛點(diǎn)——似乎沒有理由不成功。

然而，理論與實(shí)際，一碼歸一碼。

頭兩年栽到坑里

既然創(chuàng)業(yè)，就該有創(chuàng)業(yè)的樣子。張亨德沒有向家里要錢，他利用自己的人脈找了4位天使投資人。他沒有想到的是，錢了來(lái)了，麻煩也來(lái)了。

住百家的天使輪融資的4位投資人中，有一位全面介入了這家初創(chuàng)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中，把親屬和老部下安排進(jìn)來(lái)?yè)?dān)任COO和CTO，而張亨德與阮智敏則分開在北京和深圳兩地辦公。到2013年年底，住百家的局面是：COO跑了，自己網(wǎng)站沒流量，銷售全靠OTA。 更加重要的是，住百家來(lái)早了。美國(guó)市場(chǎng)在Airbnb之前，早就有Craiglist之類的平臺(tái)做好了充分的鋪墊，而中國(guó)市場(chǎng)在百家之前，沒有人替它做過(guò)市場(chǎng)教育——中國(guó)人還沒有準(zhǔn)備好在舉目無(wú)援的異國(guó)他鄉(xiāng)住進(jìn)陌生人家里，而且OTA也不重視這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)近兩年，住百家沒有搞出任何名堂，Airbnb卻全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)了。

2014年年初，迷茫中的張亨德去“面試”了一份工作——Airbnb的中國(guó)區(qū)CEO。他在這場(chǎng)面試中打聽到了，“Airbnb沒有收購(gòu)打算”、“六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班”兩句簡(jiǎn)單的話，這讓張亨德堅(jiān)信住百家仍有希望。他打算繼續(xù)熬下去。

接下來(lái)，原來(lái)的COO、CTO自然是撤掉了，住百家的管理團(tuán)隊(duì)注入了新鮮血液。網(wǎng)站要引流，APP要上線，內(nèi)容要做好，房源要增加，周邊產(chǎn)品要推出，張亨德開始厚積，等待薄發(fā)。

張亨德的野心

由于張亨德在香港代理出租的經(jīng)歷，住百家雖然是一個(gè)線上短租平臺(tái)，卻自帶“線下基因”。創(chuàng)業(yè)初期，住百家更多通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骶o密的房東，在線下獲取潛在合作對(duì)象，在通過(guò)評(píng)估和篩選之后鎖定優(yōu)質(zhì)房源。

線下獲取房源有效化解了C2C短租普遍存在的真實(shí)房源與線上照片不相符的問(wèn)題，但顯而易見，這種獲取房源的方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力。于是，2015年住百家與美國(guó)老牌度假房屋租賃平臺(tái)HomeAway達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，希望通過(guò)這種方式鞏固房源資源壁壘。

2015年5月，住百家APP上線了。巧的是，這個(gè)時(shí)候黃曉明和Angelababy正在法國(guó)拍婚紗照，為了躲開狗仔隊(duì)，他們沒有住酒店，而是通過(guò)住百家找到了凱旋門附近一間擁有5個(gè)臥室的公寓。教主夫婦住得很滿意，在微博上熱情推薦，引發(fā)眾多明星大咖跟風(fēng)體驗(yàn)。

2015年8月，住百家完成B輪融資，獲得黃曉明和Angelababy加入，9月與海航旅游達(dá)成C輪分階段投資和合作協(xié)議。

到2015年年底，住百家活躍用戶量增達(dá)到157萬(wàn)，較2014年增加了53倍；數(shù)百萬(wàn)套房源覆蓋全球60個(gè)熱門旅游城市，有小到只有一間臥室的公寓，也有大到擁有8間臥室的別墅。

“C2B2C”的模式讓住百家的社交屬性相對(duì)弱化，但目前看來(lái)這種模式，加上24*7的多語(yǔ)言客服，對(duì)中國(guó)游客來(lái)說(shuō)顯然更加實(shí)用。

2015年9月份至今年春節(jié)，不到半年時(shí)間內(nèi)住百家新簽的短租訂單接近3000單，交易金額6223萬(wàn)元，較2014年全年增加了140倍?？蛻魸M意度超過(guò)95%，重復(fù)購(gòu)買率超過(guò)58%。2015年全年，住百家營(yíng)業(yè)收入4569萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了6825%。

不過(guò)，張亨德的“野心”并不限于海外短租業(yè)務(wù)。

2015年住百家開拓與短租服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景高度結(jié)合的周邊產(chǎn)品服務(wù)，包括機(jī)票預(yù)計(jì)、接送機(jī)、當(dāng)?shù)刈廛囈约熬包c(diǎn)門票預(yù)定等業(yè)務(wù)。這個(gè)成立僅3年，還在燒錢的初創(chuàng)企業(yè)，它想“承包”中國(guó)人境外旅游每一個(gè)需要花錢的環(huán)節(jié)。文章來(lái)源：微信公眾號(hào)解讀新三板