金證互通申請(qǐng)掛牌新三板 揭開(kāi)高大上財(cái)經(jīng)公關(guān)神秘面紗

挖貝網(wǎng)訊 3月30日，北京金證互通資本服務(wù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱，金證互通）申請(qǐng)掛牌新三板，財(cái)經(jīng)公關(guān)被揭開(kāi)神秘面紗。這個(gè)被稱為“高大上”行業(yè)并沒(méi)有逃離“靠天吃飯”的命運(yùn)，2014年IPO暫停對(duì)金證互通的營(yíng)收和利潤(rùn)產(chǎn)生極大負(fù)面影響，2014年利潤(rùn)僅為3.86萬(wàn)元。

財(cái)經(jīng)公關(guān)一向被認(rèn)為是“高大上”的工作，一般公司上市都會(huì)請(qǐng)財(cái)經(jīng)公關(guān)，包括阿里巴巴、京東，聚美優(yōu)品，新浪微博等去美國(guó)上市，身后都會(huì)有財(cái)經(jīng)公關(guān)的影子。財(cái)經(jīng)公關(guān)具體工作是什么？

24小時(shí)輿情監(jiān)測(cè)

輿情監(jiān)測(cè)這種“苦逼”的工作是財(cái)經(jīng)公關(guān)重要組成部分，金證互通的主要產(chǎn)品都有提及，甚至是24小時(shí)的輿情監(jiān)測(cè)。

金證互通在轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中稱，公司業(yè)務(wù)板塊由投資者關(guān)系服務(wù)、上市公司證券事務(wù)管理服務(wù)和咨詢服務(wù)構(gòu)成，主要產(chǎn)品有專項(xiàng)服務(wù)、常年服務(wù)。

專項(xiàng)服務(wù)主要包括 IPO（或新三板掛牌）、再融資、重大資產(chǎn)重組等專項(xiàng)活動(dòng)，提供整體解決方案。針對(duì)專項(xiàng)活動(dòng)的特點(diǎn)，財(cái)經(jīng)公關(guān)需要事先了解客戶自身情況及服務(wù)需求，組織專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)制定具體的服務(wù)方案，與客戶及其他中介機(jī)構(gòu)配合，提供投資者關(guān)系管理的整體解決方案。

專項(xiàng)服務(wù)通常包括對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩個(gè)部分。以IPO專項(xiàng)服務(wù)為例，對(duì)內(nèi)的投資者關(guān)系管理服務(wù)包括企業(yè)定位、輿情監(jiān)測(cè)、內(nèi)部培訓(xùn)等。在客戶IPO申報(bào)材料受理階段進(jìn)場(chǎng)，財(cái)經(jīng)公關(guān)需要收集客戶及其所處的行業(yè)信息，明確資本市場(chǎng)定位并據(jù)此準(zhǔn)備宣傳資料或路演推介材料。進(jìn)場(chǎng)后，需要啟動(dòng)24小時(shí)輿情監(jiān)測(cè)，匯總并將有關(guān)客戶的重要輿情告知客戶。同時(shí)，要梳理客戶與投資者關(guān)系相關(guān)的管理架構(gòu)，基于證監(jiān)會(huì)等主管機(jī)關(guān)有關(guān)信息披露法律、法規(guī)的要求，從信息披露規(guī)范性角度出發(fā)對(duì)高管層及相關(guān)部門進(jìn)行信息披露和輿情管理的培訓(xùn)，以使相關(guān)人員建立正確的信息披露意識(shí)的正確應(yīng)對(duì)輿論的方法。

對(duì)外的投資者關(guān)系包括媒體宣傳和投資者溝通等內(nèi)容。媒體宣傳主要包括媒體關(guān)系的梳理、溝通與維護(hù)，以及協(xié)助客戶在遵循信息披露相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在媒體上進(jìn)行適度的品牌或價(jià)值傳播；投資者溝通一般從客戶的IPO申請(qǐng)通過(guò)證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)審核通過(guò)后開(kāi)始，包括投資機(jī)構(gòu)的預(yù)溝通、路演或網(wǎng)上路演安排等。

常年服是為已上市（或掛牌）公司提供的日常投資者關(guān)系管理服務(wù)，可以分為線上服務(wù)和線下服務(wù)兩類。常年服務(wù)的內(nèi)容主要包括日常性的輿情監(jiān)測(cè)和報(bào)告、媒體危機(jī)管理以及定期或不定期的投資者交流活動(dòng)、信息推送、證券事務(wù)管理等。

IPO是主戰(zhàn)場(chǎng) 新三板未來(lái)潛力大

財(cái)經(jīng)公關(guān)市場(chǎng)主要有三個(gè)：IPO市場(chǎng)、再融資和并購(gòu)、新三板。據(jù)金證互通披露，IPO還是主戰(zhàn)場(chǎng)，新三板未來(lái)潛力大。

IPO市場(chǎng)都是投資者關(guān)系管理行業(yè)最重要的市場(chǎng)之一。2015年，A股市場(chǎng)共計(jì)有220家公司完成IPO，募集資金總額超過(guò)1500億元。截至2015年底，在審IPO 企業(yè)（包含已過(guò)會(huì)未發(fā)行的公司）超過(guò) 700 家。

自2013年以來(lái)，再融資市場(chǎng)持續(xù)升溫，融資家數(shù)及募集資金總額雙雙超過(guò)IPO。并購(gòu)重組市場(chǎng)也維持了較高的活躍度。上市公司通過(guò)重大資產(chǎn)重組完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)專項(xiàng)、上下游戰(zhàn)略布局的意愿強(qiáng)烈，推動(dòng)了并購(gòu)重組市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模的提升。另外，隨著中國(guó)資本市場(chǎng)日益成熟，對(duì)上市公司的“舉牌”、并購(gòu)活動(dòng)較過(guò)去幾年有明顯增加，這也催生出新的投資者關(guān)系管理需求。

 2014年，新三板面向全國(guó)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，掛牌公司家數(shù)迅速增加。掛牌公司總量從2013年底的553家增加到2015年底的超過(guò)5000家。同時(shí)，新三板公司融資活動(dòng)頻繁。僅在2015年12月，掛牌公司共計(jì)完成302次再融資，募集資金總額超過(guò)一百億元。與上市公司相比，新三板掛牌公司知名度相對(duì)較低，在資本市場(chǎng)運(yùn)作和投資者關(guān)系管理方面，自身能力相對(duì)較弱。掛牌公司對(duì)投資者關(guān)系管理服務(wù)需求更加迫切。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)培育后，新三板市場(chǎng)預(yù)計(jì)將成為投資者關(guān)系管理行業(yè)新的爆發(fā)點(diǎn)。

財(cái)經(jīng)公關(guān)集中在上海北京深圳

金證互通

財(cái)經(jīng)公關(guān)雖然“靠天吃飯”，但毛利不錯(cuò)。金證互通2014、2015年綜合毛利率分別達(dá)到33.07%、49.89%。高毛利吸引不少企業(yè)進(jìn)入。金證互通公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了詳盡介紹，公司主要集中在上海、北京和深圳。

上海獅華金融信息服務(wù)股份有限公司：獅華金服成立2011年，注冊(cè)資本1800萬(wàn)元。獅華金服及其子公司獅華沐鶴公關(guān)顧問(wèn)（上海）有限公司提供常年類和專項(xiàng)類的投資者關(guān)系管理服務(wù)以及品牌管理服務(wù)。2015 年1-10月，獅華金服實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3776.16萬(wàn)元，凈利潤(rùn)745.02 萬(wàn)元。獅華金服總部位于上海。

深圳市九富投資顧問(wèn)有限公司：九富投資成立2001年，注冊(cè)資本1000 萬(wàn)元。九富投資的業(yè)務(wù)范圍包括專項(xiàng)融資管理、年度投資者關(guān)系管理、企業(yè)財(cái)經(jīng)傳訊、品牌管理等。九富投資總部位于深圳，在北京、上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

深圳市萬(wàn)全智策商務(wù)咨詢有限公司：萬(wàn)全智策成立2001年，注冊(cè)資本554.6萬(wàn)元。萬(wàn)全智策的業(yè)務(wù)范圍包括IPO 發(fā)行路演推介、年度投資者關(guān)系管理、企業(yè)品牌策劃與推廣等。萬(wàn)全智策公司總部位于深圳，在北京、上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

上海秦凰企業(yè)顧問(wèn)有限公司：秦凰顧問(wèn)成立2005年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。秦凰顧問(wèn)的業(yè)務(wù)范圍為向境內(nèi)外企業(yè)提供包括 IPO發(fā)行、融資推介、上市企業(yè)兼并重組、私募融資、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、市值管理、投資者關(guān)系及媒體關(guān)系管理等在內(nèi)服務(wù)。公司總部位于上海。

財(cái)經(jīng)公關(guān)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才，特別是要擁有媒體經(jīng)驗(yàn)的人才。金證互通董事會(huì)中，有兩位記者出身。董事劉許川先后擔(dān)任過(guò)深圳廣播電臺(tái)任記者，招商局蛇口工業(yè)區(qū)蛇口消息報(bào)歷任記者、編輯，證券時(shí)報(bào)財(cái)經(jīng)周刊歷任記者、副主編，金陵晚報(bào)任副總編，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)任華南新聞中心主管。董事柴瀛擔(dān)任過(guò)上海電視臺(tái)任編導(dǎo) 。