90%的BP就因?yàn)樯倭诉@點(diǎn)而被投資人Pass！

講師：?jiǎn)①x資本投資總監(jiān) 張勇

香港中文大學(xué)MBA，曾擔(dān)任時(shí)代伯樂(lè)創(chuàng)投高級(jí)合伙人兼首席投資官，現(xiàn)任職啟賦資本，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等，主要投資TMT、互聯(lián)網(wǎng)、文化傳媒、消費(fèi)服務(wù)、醫(yī)療、新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域。

　以下分享的是本期極創(chuàng)營(yíng)二組學(xué)員整理的課堂筆記：

BP之前

標(biāo)題：計(jì)劃書(shū)的標(biāo)題需要一句話(huà)就能概括出整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的生命

關(guān)鍵詞：大氣、精準(zhǔn)、精煉、完整

核心：要反映出這個(gè)團(tuán)隊(duì)要做項(xiàng)目的使命

市場(chǎng)背景

1、大的宏觀趨勢(shì)是怎樣的?

——我黨的N個(gè)五規(guī)劃、世界的趨勢(shì)，行業(yè)的趨勢(shì)，政策的導(dǎo)向，可查性非常強(qiáng)。

2、政策支持是怎樣的?

——行業(yè)的政策、報(bào)告，專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)，政策的方向性需要解讀

3、行業(yè)的市場(chǎng)空間有多大?

　市場(chǎng)機(jī)會(huì)

在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力

市場(chǎng)需求是否旺盛

是存量市場(chǎng)，還是增量市場(chǎng)

未來(lái)具有很好的上市潛力

切忌在沙漠中尋找綠洲

是否與國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)(作為風(fēng)險(xiǎn)考量因素之一，千萬(wàn)注意被顛覆或者被巨無(wú)霸干掉的風(fēng)險(xiǎn))

投資人首先看行業(yè)領(lǐng)域，再看細(xì)分領(lǐng)域

風(fēng)口、趨勢(shì)很重要，順勢(shì)而為

順勢(shì)而為的人太多也不要怕，發(fā)霉的行業(yè)才沒(méi)人做

找到細(xì)分行業(yè)的切入點(diǎn)，比模式本身更重要

切入點(diǎn)需要很明確，無(wú)論是2B還是2C

如果細(xì)分市場(chǎng)選擇不夠準(zhǔn)確，迅速切換

　項(xiàng)目簡(jiǎn)介

核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品總結(jié)性的描述

語(yǔ)言與圖片并重

必須有殺手锏級(jí)別的武器

競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)

先發(fā)優(yōu)勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)(時(shí)間)

核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵因素

業(yè)務(wù)流程圖要一目了然(與上下游的關(guān)系)

　商業(yè)模式

如何持續(xù)的賺更多的錢(qián)

邏輯必須明確，不得虛假打孔

商業(yè)模式需要重點(diǎn)講解

可行性強(qiáng)，不會(huì)讓人產(chǎn)生質(zhì)疑

杜絕YY邏輯顛倒，杜絕勉強(qiáng)，杜絕沉迷在自己的世界

獨(dú)特的地方要講清楚

　　收入(運(yùn)營(yíng))模式

列出主要的收入途徑(不可多，多則累贅)

項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，推廣思路(含營(yíng)銷(xiāo))

公司的業(yè)務(wù)模式必須清晰

即使不盈利，也要說(shuō)清楚商業(yè)邏輯(不賺錢(qián)的企業(yè)是罪惡)

從0到1的過(guò)程，需要重點(diǎn)解釋

　項(xiàng)目的戰(zhàn)略思路

未來(lái)的一年到三年的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)

未來(lái)一年的規(guī)劃需要幾個(gè)里程碑的描述

解釋未來(lái)為什么能達(dá)到目標(biāo)

　組織架構(gòu)、股權(quán)架構(gòu)

核心團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)要素：性別、年齡、學(xué)歷專(zhuān)業(yè)背景

核心團(tuán)隊(duì)的角色定位清晰明確

--誰(shuí)都不可以越位。才要配位，德更要配位。沒(méi)有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)靠單打獨(dú)斗勝出的。

核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)架構(gòu)

--小就是大，少就是多，慢就是快。

公司的組織架構(gòu)

團(tuán)隊(duì)有相應(yīng)的資深業(yè)內(nèi)人士更好

有一定的磨合期

團(tuán)隊(duì)的溝通決策機(jī)制

--杜絕民主決策，要有決策人。

　　融資計(jì)劃

資金的使用

融資后的業(yè)務(wù)規(guī)劃

下一輪融資時(shí)間、大概額度

未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

--需要做出比較有依據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。不是所有人都會(huì)做，也不是所有投資人會(huì)看，但是如果有，就很棒!用戶(hù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)都可以。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資，亦沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)

將風(fēng)險(xiǎn)列出，提出解決方案最好

　商業(yè)計(jì)劃書(shū)幾個(gè)要點(diǎn)

事先演練

不同場(chǎng)合，注意時(shí)間控制

對(duì)任何人的質(zhì)疑從容淡定，不贅述

總有一批批判者，笑著面對(duì)就好，虛心態(tài)度即可

對(duì)于問(wèn)題不糾纏，對(duì)于有深度問(wèn)題、致命問(wèn)題記下來(lái)，可以適當(dāng)時(shí)候探討

要自信，不狂妄不作秀

頻繁路演從某種角度來(lái)說(shuō)也是一種失敗

找投資也要找懂你的人

　怎么選擇投資人

懂你、懂你的項(xiàng)目

投資人不只是投錢(qián)那么簡(jiǎn)單

大牌投資人不一定就合適

不同階段對(duì)投資人的選擇或許不同

要關(guān)注投資人自身的未來(lái)

保持自我，避其鋒芒，但不回避問(wèn)題

別把投資人看得太高，大家都是普通人

　未來(lái)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)

-互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域

-機(jī)器人

-移動(dòng)醫(yī)療(生理、心理、養(yǎng)老)

-物聯(lián)網(wǎng)

-新能源汽車(chē)

-工業(yè)領(lǐng)域、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算

-針對(duì)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

-文化傳媒互聯(lián)網(wǎng)+

最后，重要事說(shuō)三遍!

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，絕對(duì)不能少!

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，絕對(duì)不能少!

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，絕對(duì)不能少!