從兩輪電動車產品發(fā)布看九號機器人的變與不變

2019年12月17日，電動車行業(yè)迎來了“新成員”——九號機器人，這家擁有國家頒發(fā)的電動摩托車生產資質的公司發(fā)布了兩款全新兩輪電動車產品——九號電動C和九號電動E。

關注九號機器人的朋友，可能會對九號機器人的這一舉動感到不解：一家生產智能平衡車、智能滑板車的企業(yè)為何要切入兩輪電動車領域？

實際上，自成立至今，九號機器人就專注于中短途交通領域，此次電動車的發(fā)布，正好補足了九號機器人在中途交通領域的最后一環(huán)；另外，九號電動車產品的問世，也意味著九號機器人在未來將不再依賴平衡車這一單一產品以及小米集團這一單一渠道，一個業(yè)務更加均衡、抗風險能力、持續(xù)經營和盈利能力更加強大的九號機器人正在成型。

不變：專注中短途出行 切入千億電動車產業(yè)

對九號機器人而言，隨著電動車產品的發(fā)布，該公司已經完成了中短途出行產品全覆蓋，并切入了千億級的電動車產業(yè)。

在此次發(fā)布兩輪電動車產品之前，九號機器人更偏向于短途出行領域，其產品（智能平衡車、智能滑板車）更多的是滿足微交通（<2km）、短交通（2-20km）的需求。不過不想當元帥的士兵不是好士兵，在成為短途出行領域的領導品牌、擁有堅實的用戶基礎后之后，九號機器人向中短途出行領域發(fā)起了沖擊。

2016年至2018年，九號機器人營收分別為11.53億元、13.81億元、42.48億元，從營收規(guī)模來看，已是全球第一大智能平衡車公司。所以與其他進入電動車產業(yè)的公司不同的是，九號機器人擁有一個穩(wěn)定的后方，能對公司新業(yè)務形成品牌、資金、供應鏈等多方面的支持。另外，同為中短途出行產品，平衡車與電動車在技術上也有一定共性，據九號平衡車介紹，新出品的電動車使用了多項智能平衡車技術。

更重要的是，從切入時機來看，九號機器人可謂是選擇了一個最佳時間節(jié)點進入電動車產業(yè)。

2019年被稱為“新國標”的元年，《電動自行車安全技術規(guī)范》的實施可謂是向電動車行業(yè)投下的一個重磅炸彈，因為市場中將會有80%的電動車品牌出局，這導致很多用戶原有的電動車就不能上路了。國內龐大的電動車市場正在經歷一輪前所未見的大洗牌，而九號機器人的新產品都是符合新國標的。

另外從市場規(guī)模來看，相較于平衡車市場，電動車市場可能是一個更加龐大的市場。數(shù)據顯示，2018年我國電動自行車銷量約為2600萬量，全球性咨詢公司“弗若斯特沙利文”預計，中國電動兩輪車2019年至2023年的市場復合年增長率將提升至7.22%，市場規(guī)模將達到1089.9億元。

九號之變：夯實持續(xù)經營能力

眾所周知，九號機器人正謀求在科創(chuàng)板上市。雖然科創(chuàng)板對企業(yè)的盈利能力沒有硬性要求，但監(jiān)管層沒有要求并不代表投資者沒有要求，否則科創(chuàng)板也不會出現(xiàn)上市當天就破發(fā)的現(xiàn)象。

從九號機器人的招股書來看，在正式發(fā)布電動車產品之前，該公司已對可能存在的2個風險向投資者做出提示：對平衡車、滑板車業(yè)務存在重大依賴的風險、單一客戶依賴風險 ，詳情如下：

報告期內，平衡車、滑板車業(yè)務的銷售收入占九號機器人營業(yè)收入的比重較高，占主營業(yè)務收入的比例均超過90%；九號平衡車與小米集團發(fā)生的交易金額分別為6.43億元、 10.19億元及 24.34元，分別占公司當期營業(yè)收入的 55.75%、73.76% 及 57.31%，九號平衡車對小米集團（01810.HK）存在較大的單一客戶依賴風險。數(shù)據顯示，目前小米手機在中國的銷量已經出現(xiàn)了下滑。

據并購咔統(tǒng)計，自2010年證監(jiān)會開始公布IPO審核未通過企業(yè)的否決原因，持續(xù)盈利能力一直穩(wěn)居被否原因的“頭把交椅”。

如前文所述，基于電動車廣闊的市場空間，在可見的未來，九號平衡車有可能打破對平衡車、滑板車業(yè)務的依賴；而隨著電動車業(yè)務的推進，九號平衡車的渠道建設也在穩(wěn)步跟進，未來或將打破對小米集團的依賴。

在兩輪電動車發(fā)布會上，九號機器人明確表示首批線下網點即將開業(yè)：即在130個城市建立200余家專營店、30個城市建立60余個商業(yè)中心店、70個城市建立70余家售后服務中心。

實際上，九號機器人從線上到線下的發(fā)展，是在復制小米、華為們曾經走過的路。在線上取得成功后，再向線下發(fā)展，是一件自然而然、行之有效的策略。

眾所周知，小米原本是一個線上品牌，但2015年第一家小米之家自營店在北京當代商場開業(yè)，截止2018年底，有數(shù)據顯示小米線下門店數(shù)量已經超過了2000家；榮耀原本是華為推出的針對小米的線上品牌，如今隨著線上的發(fā)展和線下渠道的建設，榮耀已經成為僅次于華為品牌的中國第二大手機品牌。

目前九號機器人已是全球第一大平衡車公司，截至2018年底，九號機器人智能電動平衡車、智能電動滑板車等核心產品銷售區(qū)域覆蓋全球100多個國家和地區(qū)。另外，九號機器人的新產品——電動車，也擁有更強的線下屬性，消費者更加偏好于線下消費。