天潤乳業(yè)上半年凈利潤增長32.93% 依靠核心競爭力把握加強營養(yǎng)抗疫帶來的市場機遇

近日，新疆天潤乳業(yè)股份有限公司（證券簡稱：天潤乳業(yè)，證券代碼：600419 ）發(fā)布了2022 年半年度報告。

2022年上半年，公司營業(yè)收入達12.33億元，同比增長16.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.08億元，同比增長32.93%。

眾所周知，上半年新冠疫情多點高發(fā)，對經(jīng)濟大環(huán)境環(huán)境影響較大，但是天潤乳業(yè)卻利用長期培育的自身的核心競爭力抓住了疫情催生的營養(yǎng)加強市場機遇，因此獲得了營收和凈利潤雙雙快速增長的好成績。

20年磨一劍打造核心競爭力

公開資料顯示，天潤乳業(yè)成立于2002年，2013年在上交所上市。公司是新疆乳品行業(yè)液態(tài)奶產銷量最大的企業(yè)、中國奶業(yè)20強企業(yè)聯(lián)盟成員單位、國家農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、高新技術企業(yè)、創(chuàng)新百強企業(yè)，集種植、養(yǎng)殖、生產、科研、市場于一體。

成立20年來，公司一直致力于打造核心競爭力。

公司建設了自然資源優(yōu)越、區(qū)位優(yōu)勢較強的牧場與生產基地。公司牧場與生產基地位于北緯45度附近，處于公認的黃金奶源帶上，為公司奶源的品質提供了得天獨厚的自然條件。同時，公司毗鄰烏魯木齊機場，周邊公路交通系統(tǒng)發(fā)達便捷。

公司打造了優(yōu)秀的人才團隊和精細化管理模式。公司董事長劉讓先生為享受國務院津貼的畜牧行業(yè)專家，并且先后聘請多位國內專家進行指導與合作。在牧場運營方面，公司掌握了奶牛規(guī)模化散欄飼養(yǎng)、自動化環(huán)境控制、數(shù)字化精準飼喂管理、糞污無害化處理等現(xiàn)代奶牛飼養(yǎng)先進技術；在生產工廠管理方面，嚴格執(zhí)行國家 ISO9001、HACCP22000 管理體系，并通過 FOSS 乳成分分析儀、體細胞儀、沃特世液相等世界先進儀器，全程把控和監(jiān)督生產的各個環(huán)節(jié)。

公司具有扎實的行業(yè)技術儲備與產品創(chuàng)新能力。自成立以來，公司一直將不斷研發(fā)適應市場需要的新產品作為保持公司核心競爭力的重要手段。2022 年上半年，公司取得有機產品認證證書。公司先后推出草莓冰淇淋風味酸奶、阿爾泰零蔗糖酸奶、奶皮子鮮牛奶等口味各異的新產品，同時不斷探索，儲備了批量新產品，以差異化優(yōu)良口感、健康的理念、新穎的包裝持續(xù)增強市場占有率。公司自主研發(fā)的奶啤擁有國家專利，使用了獨特采集的菌種自然發(fā)酵，在不采用注入二氧化碳氣體情況下，使得一款乳酸菌飲料兼顧牛奶與啤酒的口感。

目前，公司已經(jīng)獲國家授權專利 40 項，其中發(fā)明專利 7 項，實用新型專利 2 項。

 公司培養(yǎng)了良好的銷售體系和客戶基礎。公司以強城市型市場體系建設為主，堅持現(xiàn)代與傳統(tǒng)相結合的策略，以烏魯木齊市場為核心，實現(xiàn)疆內縣級市場全覆蓋，以新疆為基礎的全國市場規(guī)劃， 實施“用新疆資源，做全國市場”戰(zhàn)略，并先后在北京、上海、廣東等全國 32 個省、自治區(qū)、直轄市建立了市場網(wǎng)絡體系。

把握加強營養(yǎng)抗疫帶來的乳制品市場機遇

“機遇總是垂青于有準備的人”，天潤乳業(yè)集20年功力打造的核心競爭力在2022年上半年如魚得水，對公司帶來了豐厚收益。

新冠肺炎疫情爆發(fā)以后，我國政府大力宣傳乳制品對健康的重要性，呼吁居民增加對牛奶的攝入。

其中，2020 年 12 月中國奶業(yè)協(xié)會發(fā)布《國家“學生飲 用奶計劃”推廣規(guī)劃（2021-2025）》，提出目標至 2025 年在常溫奶品類基礎上加入巴氏奶、發(fā) 酵乳等品類，這將有助于巴氏奶飲用習慣的培育，培育潛在消費人群。

2021 年 12 月，國務院辦公廳發(fā)布《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，明確提出乳品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃，將重點支持東北、華北、中原、西北等奶業(yè)主產區(qū)冷鏈物流設施建設，并加強低溫液態(tài)奶冷鏈配送體系建設，發(fā)揮龍頭乳品企業(yè)以及電商、連鎖超市等流通渠道作用，完善從生產廠商至消費者的低溫液態(tài)奶全程冷鏈物流系統(tǒng)。

2022 年 2 月 16 日，農業(yè)農村部印發(fā)《“十四五”奶業(yè)競爭力提升行動方案》，提出到 2025 年，全國奶類產量達到 4100 萬噸左右，百頭以上規(guī)模養(yǎng)殖比重達到 75%左右，奶牛年均單產達到 9 噸左右。

2022 年 4 月中國營養(yǎng)學會發(fā)布《中國居民膳食指南（2022）》，建議奶及奶制品每天攝入量從此前的 300 克提高至 300-500 克，鼓勵攝入更多乳制品。伴隨著居民收入水平和飲奶意識的提高，未來我國人均乳制品消費量有望繼續(xù)提升，乳制品消費市場前景廣闊。

在國家各項產業(yè)政策的推動下，上半年全國牛奶產量和規(guī)模以上乳制品制造企業(yè)產量分別同比增長 8.4%和 1.0%， 居民人均乳品需求穩(wěn)步增長。

公司抓住市場機遇，實現(xiàn)了銷量新突破。2022 年上半年，公司實現(xiàn)乳制品銷量 13.72 萬噸，較上年同期增長 13.23%。這主要得益于以下兩項工作：

 第一，開展多樣化營銷上半年，公司通過線上線下相結合的方式強化執(zhí)行，進一步拓寬銷售渠道。線下組織開展“躬身入局，夯實基礎，全員大干 60 天”活動，各區(qū)域市場打造標準化陳列，提高產品鋪市率；線上渠道借助新媒體進行品牌推廣，抖音關注量超過 5.5 億次，主流電商平臺訪客超 5000 萬次，獲得較好宣傳效果。

第二，穩(wěn)步拓展疆內外市場。公司依托天潤唐王城乳品加工項目的平穩(wěn)運營提高南疆市場占有率，進一步鞏固新疆市場大本營。同時，動態(tài)調整疆外重點市場、培育市場和潛力市場的區(qū)域劃分，新增專賣店項目組，為專賣店賦能，提升品牌價值，打造天潤乳業(yè)專賣店 650 家。2022 年上半年，公司疆外銷售收入占比提高至 41.66%。

總體來看，天潤乳業(yè)是一家市場競爭優(yōu)勢顯著的企業(yè)，其中歷經(jīng)20年歷史打造起來的多種核心競爭力是公司把握市場機遇的法寶。由于這些核心競爭力具有可持續(xù)性，因此公司未來的業(yè)績發(fā)展仍然值得看好。