萬里馬：上半年電商銷售業(yè)績亮眼 公司開展投資者關(guān)系問答

9月9日，萬里馬（300591）發(fā)布公告，大秦基金、小忠資本、千尋飛揚投資、利百加資本、天運基金、羽翰資產(chǎn)等8人于2022年9月7日調(diào)研公司。萬里馬表示，近幾年在主動收縮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，也對電商代運營及直播帶貨領(lǐng)域進行了相關(guān)布局，拓寬了銷售渠道。

調(diào)整電商渠道布局，營業(yè)收入逆勢增長

近年來，在國家戰(zhàn)略帶動下，受政策、數(shù)字化技術(shù)、全球供需關(guān)系等重要因素驅(qū)動下，跨境電商持續(xù)高速增長。政策方面，我國陸續(xù)出臺多項政策措施引導(dǎo)、規(guī)范、助推跨境電商發(fā)展。在全球疫情影響背景下，跨境電商已經(jīng)成為最重要的全球化商品交易渠道。

萬里馬以市場為導(dǎo)向，強大的銷售渠道推動公司營收穩(wěn)步增長。經(jīng)過多年發(fā)展，公司形成團購渠道、直營渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM五大類渠道，強勢開拓市場，深度滲透。

在調(diào)研活動上，針對投資者提問的，關(guān)于“公司近幾年受電商興起及疫情影響，給公司帶來一定挑戰(zhàn)。公司也在積極調(diào)整渠道布局，在這方面的主要成效如何？”萬里馬做出了詳細的說明，公司在2018 年 3 月，完成對主營電商品牌代運營的新零售電商公司超琦科技的收購。2021 上半年，公司控股子公司超琦科技新增撒隆巴斯品牌分銷渠道業(yè)務(wù)，在天貓旗艦店、京東旗艦店、天貓海外旗艦店、京東海外旗艦店、阿里大藥房代理銷售日本久光制藥撒隆巴斯外用消炎鎮(zhèn)痛非處方藥貼劑等產(chǎn)品，從而增加公司代銷業(yè)務(wù)收入。2021 年 6 月，公司出資 255 萬元設(shè)立了控股子公司杭州宇島科技有限公司，并持有該公司 51%股權(quán)。公司控股子公司杭州宇島獲 AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩茉、丸美品牌方授權(quán)，通過網(wǎng)上渠道銷售 AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩茉、丸美的化妝品。杭州宇島在抖音電子商務(wù)平臺上以自己名義登記開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪，并通過該網(wǎng)店銷售相關(guān)產(chǎn)品，從而增加公司直播帶貨業(yè)務(wù)收入。目前還在不斷洽談其他新的品牌。

今年1-6月，萬里馬實現(xiàn)營業(yè)收入2.21億元，同比增長32.12%，創(chuàng)下自2020年受疫情沖擊以來最好的中期營收水平。公司扣非后虧損額進一步降低至854.20萬元，同比上升14%。上述業(yè)績的取得受益于杭州宇島增加的直播帶貨業(yè)務(wù)收入以及超琦科技新增的撒隆巴斯品牌分銷渠道業(yè)務(wù)，由此可見，近年來萬里馬對電商代運營及電商直播領(lǐng)域的布局開始發(fā)揮積極作用。

從調(diào)整后渠道收入結(jié)構(gòu)也可以看到，在公司各大類營銷渠道中，電子商務(wù)渠道實現(xiàn)營收4679.60萬元，在總營收中的占比提升至22.99%，較上年末提升逾2個百分點，在五大渠道中增速最快。

緊抓政策機遇，零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)新突破

電子商務(wù)是零售行業(yè)的重要組成部分，近年來相關(guān)政策也是層出不窮，不斷引導(dǎo)中國電子商務(wù)向全球化發(fā)展，深入縣域經(jīng)濟，不斷做大做強。根據(jù)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，到2035年，我國電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展取得顯著成效。電子商務(wù)新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展，企業(yè)核心競爭力大幅增強，網(wǎng)絡(luò)零售持續(xù)引領(lǐng)消費增長，高品質(zhì)的數(shù)字化生活方式基本行成。到2035年，電子商務(wù)成為我國經(jīng)濟實力、科技實力和綜合國力大幅躍升的重要驅(qū)動力。

在零售方面，萬里馬在銷售業(yè)績上取得不錯的成績。報告期內(nèi)，萬里馬實現(xiàn)分銷模式的營業(yè)收入2611.60萬元，在五大渠道中取得收入排名第二。

有投資者提問“2022 年上半年，公司分銷模式的營業(yè)收入表現(xiàn)不錯，公司在分銷模式上有了那些重要的業(yè)績驅(qū)動因素？”，萬里馬回應(yīng)稱，2021 上半年，公司控股子公司超琦科技新增撒隆巴斯品牌分銷渠道業(yè)務(wù)，撒隆巴斯主要產(chǎn)品包括復(fù)方水楊酸甲酯薄荷醇貼劑、退熱貼、冷敷，客戶群體中 80、90 的職場客戶占比較高。而宇島科技作為經(jīng)銷商，在抖音平臺網(wǎng)上銷售資生堂旗下歐珀萊/UPRES 和 CEM?Y/澳詩茉化妝品，期間歐珀萊化妝品在原授權(quán)渠道（抖音平臺）基礎(chǔ)上新增加授權(quán)快手平臺（包括移動端、網(wǎng)頁版），并于 2022 年 6 月 20 日獲獨家授權(quán)在抖音平臺推廣銷售 CEM?Y/澳詩茉品牌產(chǎn)品。2022 年 8 月，杭州宇島與丸美達成合作，在抖音電商渠道推廣銷售丸美東京品牌系列產(chǎn)品。

公司在直營模式上面，調(diào)整線下門店結(jié)構(gòu)。2022 上半年直營店鋪維持 20 家的數(shù)量，代理商終端店鋪減少 2 家，終端店鋪總數(shù)由上年末的 57 家降至 2022年上半年的 55 家。未來，萬里馬會更加注重門店的質(zhì)量，將精細營銷作為整體目標，提高單店盈利水平。

萬里馬在利用與借鑒超琦科技在電子商務(wù)零售、線上線下運營經(jīng)驗，對客戶進行精準分析，挖掘客戶消費動機，靈活改變產(chǎn)品方向以及經(jīng)營策略，提高公司產(chǎn)品運轉(zhuǎn)效率以及經(jīng)營規(guī)模。

萬里馬認為，隨著以國內(nèi)中產(chǎn)消費群體引領(lǐng)的消費升級、以技術(shù)驅(qū)動的“新零售”帶來的影響和推動作用，行業(yè)整體仍存較大發(fā)展空間和增長動力。未來隨著國家經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，國民可支配收入的不斷增加，消費者人均消費量將有較大提升空間，市場仍存在較大發(fā)展空間。